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一家去年营收1000亿的集团等他接班,他却选择拿几百万去创业,结果……

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发表于 2020-10-14 18:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
我的关键词 一家客岁营收1000亿的团体等他接班,他却挑选拿几百万去创业,成果……  消息资讯


王子峥不是顺遂“接班”新奥,而是以e城e家初创人的身份带着新奥的来日诰日回归了。

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文|《中国企业家》记者 王博    编辑|尹一杰   

摄影|邓攀



2016年3月的一个早晨,早春的河北廊坊仍然寒意实足,王子峥在家门口深吸一口气,推开了门。他将和他的父亲再一次展开一场良人之间的对话。


王子峥的父亲王玉锁在中国当前的贸易全国中是个广受外界关注的企业家,执掌新奥团体在资本高度会合的能源范围毕竟占得一席之地,而身为团体董事局主席,像其他一代企业家一样,接棒人的造就是他没法躲避的现实课题。


此日早晨,王玉锁不停坐在客厅里等着王子峥的出现。自从旧年父子一次长谈后,王子峥就几乎没偶然间回家了。那次讲话,他让父亲临时弃捐了为他量身打造的接班筹划,转而挑选自立创业。在间隔廊坊50千米的北京,王子峥以一个互联网公司初创人的身份,起头了新的保存。





王子峥初中就住校了,所以真正和父亲谈心的机遇并不多。像父亲特地打电话让他回家的情况更是少见。“老爷子要聊什么?”他心田有点忐忑,“上午电话里就说了一句,就说你归来一趟,聊聊,没什么信息量。”


五年前,王子峥从同济大学城市计划专业结业后起头留学美国。没多久,父亲就起头启动了接班筹划。


从2012年起头不到两年的时候内,王子峥在新奥的焦点营业板块新奥能源、智能能源,以致是国外营业部分不停轮岗。这个轮岗不是简单了解一下情况,而是深度加入到各板块营业的实行。可是,频仍的轮岗,使得他在每个岗位上待的时候都不长,所以底子没有机遇看到自己的计划能不能利用乐成,更没有机遇能在父亲眼前完整的证实自己。


王子峥回忆,自己熬了几个今夜写出来的策划计划,被父亲扫了一眼就扔在了一边。在他看来,父亲有更多的履历和经历,他很佩服,但他仍然盼望有机遇依照自己的逻辑试一下。


“我爸是一个闻风而动的人。他迫切地想让我快速成长,可以也许帮助他顶门立户,但对于那时我的经历和履历来说,有焚烧急了。”王子峥在继续《中国企业家》采访,回忆父子的那次讲话时说:“父亲更在意的是他对我的放置能否让我成为及格的二代接棒人,而不是我手里正在做的营业的具体成长。”


父子间对未来的筹划,以及脑筋方式的不同让王子峥很忧心。


究竟上,接班对于他来说,并不是一道挑选题,而是一道必答题。他也晓得,几多双眼睛盯着他做这道考题,得低分是子不如父,得高分则是理所该当。


可是,他却不想理所该当的接班,他骨子里带着些许的“叛逆”精神,证实着这个生于80后的男生有着父亲一样的性情基因。


“我没法超越父亲,由于我们的动身点就纷歧样,他赤手起家,而我从诞生起,现成的位置就摆在那了,以后我再获得什么样的成果,都是站在他的肩膀之上。”即使如此,他也盼望在父亲,以致同父亲打下山河的元老们大要更多的人眼前,证实他接班并非顺理成章,而是新奥团体未来的成长“没他不成”。


他想证实自己。


2014年,重新奥美国分公司轮岗归国后的王子峥总结了两年多内部轮岗的履历、教导,抱实在足的预备和父亲交换了一次。王子峥向父亲明白表现,他要创业。


此次讲话的成果不可思议,王玉锁也明白表达了自己的担忧,担忧的并不是钱。


2016年,固然中国宏观经济情势严厉,经济下行压力存在,但新奥团体旗下的新奥能源控股有限公司(简称“新奥能源”,02688.HK)2016年公布的财报中表现,新奥能源仍然实现营业支出341.03亿元群众币,新奥团体2016年团体营收更是横跨1000亿。王玉锁的挂念在于,相比操盘团体旗下任何一个财富板块,儿子挑选创业,放弃了更大的平台,这对于他的成长来说能否“走了弯路”。


但在王子峥的对峙下,终极,他还是从父亲那边拿到了几百万的创业基金。父亲也很直白地告诉他,除了钱,什么也不会给他。


王子峥初高中在北京念书,住校加上三餐一个月的供养费400元。大学在比北京消耗还高的上海上学时,每月供养费2000元。


相比于过去自己可以也许掌控的开销,拿到父亲的几百万天使投资让他感动了整整一晚。可是到了第二天,他就起头忧愁,这笔钱该怎样花?王子峥步入职场不到三年,而这三年并不是真正意义的自力保存。他晓得,他在父亲的羽翼下,以致头顶光环。


2014年深秋,手里攥着现金的王子峥起头意想到创业没那末简单。公司到底做什么,供给什么办事和产物,怎样建团队,怎样和客户相同,感动客户等一系列题目都让他有点懵。


他拉着创业同伴一路探讨创业偏向。做投资,几百万底子不够;做实业,重资产也就只能买一个厂房。末端,他决议做移动互联网的创业项目——为中小商家供给云办事。这也是基于2014年的风口,这一年美团、公共点评还没合并,可是团购网站高速成长、高估值且吸睛无数。这些团购网站都是办事C端客户的,可是B端客户,也就是商家的体验却并不太好。


王子峥最初想做一个办事B真个平台,他以为只要B端客户办事好了,C端客户体验自然就会提拔。从商家会员和支出办事切入云CRM、POS和ERP,构建面向B端商户的一整套云办事系统。





2014年7月,王子峥正式起头了自己的创业之路。那时他住在廊坊,创业起头以后的三个月,他几乎天天早上6点落发门,开两个半小时的车到中关村创业大街。为了找一个合适的产物大要运营的合资人,一天要见四五小我。王子峥说,那时底子就不是口试,与其说是找合资人,更像是在倾销自己。


他要告诉口试者自己的贸易形式以及未来的行业远景,让杰出的人材对他的项目感爱好。三个月下来,王子峥一样的话,聊了上百人,他自己的团队起头初见概况。


2015年3月,e城e家终究上线。为了给千余家签约B端商户吸引C真个客户,王子峥带着员工在廊坊陌头起头发传单。


王子峥说,早春时节,北方经常刮大风,白天最高温度底子不横跨10度。“天天被拒绝上百次,被拒绝的出处各类百般。”他公司的人说,那段时候,午时吃完盒饭,王子峥就在地推摊子后背打个地铺眯几分钟,醒来接着发。这样连续了快要一个月,几乎全廊坊和石家庄的商家和居民都晓得了这个全新的品牌“e城e家”。


“为什么自己做地推,由于没人说的比我好。”王子峥发现,做地推时不但可以间接了解用户对APP的体验反应,同时也可以更客观地举行治理。“上了陌头才了解到一线员工的辛劳。我以为自己讲得算好的,一天最多才华拉20个客户,假如我让员工天天拉50个客户,就是在拍脑壳做决议。”


e城e产业物上线后,有了不错的数据时,王子峥起头找融资。2015年下半年,他在两三个月的时候内见了三十多个VC。融资最起头是见不到投资机构决议层的,要先和投资司理、分析员相同,只要获得他们的认可才华继续往前走,过了三四级才华见到投资决议人。


未几后,王子峥在与VC的兵戈中发现,基于中小商家的云办事需要和根深蒂固的传统系统合作,而且市场和设想空间都不是很大,这与自己终极想要成果的奇迹以及自己所需要负担的义务也有较大的弊端。随着对用户办事的渐渐深入,王子峥以为家庭保存办事市场空间更大,而国内也还没有一家做得充沛好,以致品牌认知度充沛高的企业,特别是一线城市之外的地方,家庭保存办事不可是缺少品牌,而且存在庞大的市场空缺。


实在,这个时候,e城e家已经在一部分城市做家庭保存办事的试点,而在新奥团体的系统内也有一个部分在做着类似的工作,实行从“互联网+公用奇迹办事”角度成长互联网营业,鞭策企业的“互联网+”成长。看上去,这就像两父子偶然间在赛跑一样,冲进了同一条赛道,同时发力互联网,偏重点又不同。


对于新奥团体来说,公司燃气营业的净利润不停下降的现状也倒逼着企业根究新的冲破口。


2017年5月,国家发改委拟订的《增强配气价格监管和推动非居民用气销售价格鼎新的指导定见(定见收罗稿)》中指出,发改委要求各地的价格主管部分要拟订配气价格治理和定价本钱监审法则,在2018年6月底前出台。其中,配气价格答应收益率原则上不横跨有用资产税后收益率6%。对于新奥团体这家民营企业来说,面临越来越开放和市场化的能源市场,这无疑是加速公司转型的关键要素。


命运的放置总是带着不肯定简直定。正当谈好融资的王子峥斗志高昂之时,他再一次接到了父亲的电话,父亲要找他再来一场对话。


王玉锁见到王子峥时,开宗明义:盼望王子峥带着e城e家回归新奥。


王子峥说,父亲先心情严厉地讲了为什么新奥要做互联网+公用奇迹办事。新奥长于做B端办事,是以,新奥这时所做的互联网营业还只搁浅在把办事搬到网上。平台上不管是客户的下载量和操纵频次都不高。可是,新奥几十年成长下来,覆盖全国1600多万家庭,近7000万用户。怎样用互联网+的脑筋盘活这些资本,是新奥面临的搬弄。经过了泰半年的斥地,e城e家在产物、技术、市场运营上都有了很大的冲破,最严重的是,e城e家具有移动互联网创新基因,以及王子峥。新奥内部做移动互联网创业、创新,是对旧的治理体制与贸易形式的搬弄与创新,这需要他的老迈必必要懂移动互联网创新,懂新奥,更严重的是这个老迈可以变更新奥各个部分以及线下城市真个资本;可以也许平衡各方关系,避免由于优点、权责再分派而发生的治理、协同障碍。


王玉锁以为没有人比王子峥更合适。


父亲讲话一路头就先把王子峥从上到下全盘必定了一番,这实在让王子峥受惊。不停以来,王子峥不管是告竣合作还是有了新的创意,王玉锁都是千年稳定的点颔首:“恩,晓得了。”简短的答复背后的心理认同实在能否认的。多年来,在王子峥的印象里,父亲对员工不会过于苛责,可是只要自己犯了一点毛病,就会被严厉批评,作为儿子,赢得父亲发自心田的认可是他最大的心田压力之一。


“所以像这类绝不点缀的被父亲必定还真是20多年第一次。”王子峥说。


可是,让王玉锁没有想到的是此次是王子峥变得很是冷静。


王子峥实在早就想把e城e家做成家庭保存办事平台,可是苦于没有线下上风。而新奥则不同,资本薄弱,营业方面新奥一线的2万多名维修员工都可以经过培训认证成为e城e家的家庭保存办事职员。


父子间贸易的一番谈判后,王子峥亮相:“可以带着e城e家回归新奥。可是,要充实的治理自在,e城e家作为新奥的子公司,会定期向新奥报告营业数据,而一样平常经营治理与人、财的自立权,团体和父亲都不夺目涉。”


这个要务实在早在父亲的料想当中,他很愉快的就答应了。


回归新奥后,王子峥起头也是最需要做的就是搭建更有力的高管团队。“我归正把新奥杰出的人材都挖来了,不管他(父亲)兴奋不兴奋。”王子峥边说边偷笑。


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王子峥实在早就想把e城e家做成家庭保存办事平台,可是苦于没有线下上风(摄影/邓攀)



新奥成长近30年,人力资本、财政治理、客户办事和营业拓展等方面不停是上风,也造就了大量杰出的人材。王子峥绝不客套,从这几个不同板块挖了5小我,组成了现在e城e家高管团队的三分之一。这5人35岁左右,在原新奥团体职位处于总监级以上,副总裁级以下。之所以挑选这些人,王子峥给出的出处是:“总监以下,没有自力打过仗;副总裁级以上大要治理的工作过量,营业层面的工作就放下了,而现在的e城e家需要的更多是营业的快速拓展。”


对于自己的人材重新奥被儿子挖走,王玉锁也只能继续。但在贸易的合作上,父子俩告竣共鸣,e城e家对于新奥未来成长有严重的计谋意义,未来,e城e家的家庭保存办事会是新奥最严重的增加点之一。


在王子峥疯狂招揽人材傍边,有一位他的同济大黉舍友——e城e家的总裁李鹏。进入e城e家之前是万科物流地财富务的负责人。王子峥第一次和李鹏聊过以后就感受相知恨晚。他隐约感遭到,李鹏在成熟企业所积聚的经营治理本事和履历与创新视野对e城e家未来的成长很是严重。


“我喜好有筹划心的合资人。只要晓得自己要什么,才晓得公司未来要什么。李鹏就是这样的人。”他说。李鹏已经在深圳假寓,为了说动李鹏,王子峥随着他跑了6个城市,李鹏走到哪他就跑到哪,和他一遍一遍的相同,讲e城e家的未来以及他自己。“我和李鹏说,信我这小我,就来吧。”王子峥的决心和诚意感动了李鹏,末端李鹏放弃了万科的高薪参加了e城e家。2016年一年来,围绕李鹏的焦点高管团队范围灵敏的强大起来。


从营业升级抵家庭保存办事后,e城e家有近万万的注册用户,约两万个线下自营的办事职员,家庭保存办事已经覆盖了40个城市,今年目标覆盖60个以上的城市。


王子峥以为,家庭保存办事的焦点合作力不是O2O,家庭保存办事中所谓的O2O,只是借助移动互联网作为工具提拔用户体验和行业服从,而客户兵戈到的办事是线下的托付本事。e城e家现在挑选自营这样一个“重形式”,除了保障办事品格,打造自我品牌,更提拔了这一行业未来的进入门坎。


“未来,e城e家在获得更多的品牌认知、用户口碑和范围化用户今后,将吸引和整合城市中杰出的家庭保存办事供给商,成长成为全国领先的家庭保存综合办事平台,使得居民家庭保存中的医、食、住、行、游、娱、购等全品类需求都能获得满足和响应。”王子峥说。


2015年末,中国企业家俱乐部的一次年会活动上,主办方放置包含柳传志、王玉锁等人在内的企业家玩了一个游戏,要求他们与自己的后代脚色交换。当王子峥打扮成父亲出现在舞台上时,王玉锁动容的心情霎时候回归到一个父亲的脚色,他手足无措的眼神中流袒露了少有的慈爱。


“你想对儿子说点什么?”主持人问。


沉默沉寂一阵,王玉锁拍了一下王子峥的肩膀,说:“我以为你干的不错。”





王子峥的办公室桌子边上总放着一个包,包里装满了家庭维修用到的扳手、螺丝刀、冲击钻等工具。


几年来,王子峥有一个风尚,喜好背着这个工具包在公司地点的大楼楼道间上高低下,很多员工已经风尚看见他背着这个包往返走了。公司的员工说,在三四线城市的居民楼里底子没有电梯,王子峥想晓得e城e家的维修徒弟大要要负重几多,怎样标准化这些维修工具,让徒弟既减负还能把工具用得驾轻就熟。


“只要工具好用才华干活好,用户满足度才会有提拔。”王子峥表白,他略显稚嫩的脸上,看不出这是一个年营业额超千亿的家属企业的贵令郎形象。


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现在,e城e家的产物技术端有200人,天天都在做平台体验与技术研发。比如用怎样的算法会让系统派工服从更高、什么样的产物能让用户体验更好等等。


在百姓一样平常的保存中,水、气、电、暖的维修究竟不是高频,为了进步拜候频次和用户粘性,e城e家还拓展了家居、家电等法子的维修安检、清洁调养、销售安装等自营家庭保存办事,打造垂直家庭保存办事供给商。


现在,家庭保存办事市场需求大,却并没有一家像BAT大要新美大量级的公司,严重是由于做平台,办事与标准不成控;而做自营,又需要大量资金、一线员工与用户根柢。王子峥以为e城e家现在需要连续性的投入,未来3到5年,他没有给公司定具体的目标,可是要把对用户的办事做到极致。而几年以后,具有了自己品牌上风的e城e家则会反哺新奥,成为新奥团体新的营业支柱。


每年元旦,王子峥城市和父亲一路开车回故乡省墓。两个多小时的车程,密闭恬静的空间,成磷聘子俩难过的交换时光。他会大大咧咧的讲自己创业的逆境,也会向父亲请教治理上的困难。父亲凡是一个治理题目会给他不停的讲三个小时。


王子峥创业以后有了更多的机遇和老一辈企业家,以及年轻的杰出的创业新贵和职业司理人们会议。这时父亲城市倡议他自动加入,为大家做好办事。


王子峥是85后,这一批企业家二代大都是伴随着父辈最艰辛的创业时光长大。父辈创业的其中艰辛,非近亲不能懂。


“小的时候,他炎天背着几十斤的煤气罐挨家挨户送,后背尽是汗。长大后,他又天天早出晚归的开会和应酬。实在那天早晨,他前面不用铺垫那末多。只要他说,需要我,新奥需要我,我就会面义勇为的归来。”回忆起与父亲的那一次讲话,王子峥有点忸怩地对记者说。


但他心田的这番话,毕竟没有当着父亲的面说出口。
(王博 wangbo@iceo.com.cn)







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